湖南雪峰山脉中部的龙山，地形独特，气候适宜，植物丰富，又称“药山”，在龙山周边的丘陵山地上，一种名为玳玳酸橙的果实不仅以其独特的甜酸味而闻名，更因它的花、枳果能提取新型甜味剂，深受广大农民种植户欢迎。目前涟源市已经超30家农民合作社、近5000名农民参与种植，种植面积超过25000亩，每亩产值达到5000元-7000元。普通的橙子，不仅吸引市民的文旅采摘、水果食售，枳果、花、果皮还销售本地企业涟源康麓生物科技有限公司进行植物提取，实现了价值锐变。

2015年，毕业于中国科学院植物化学与食品加工研究专业的博士肖业成回到家乡创办了涟源康麓生物科技有限公司（简称康麓生物）。他邀请了其导师、中国工程院院士及食品工程专家单杨担任首席专家，共同研发甜味剂——新橙皮苷二氢查耳酮（NHDC）新工艺，并实现量产。这种甜味剂可用于食品和医药添加，市场价格每公斤超过1000元，主要原料为玳玳酸橙。

一、政府招商，银担携手，支持创新型企业

2018年8月康麓生物因投资建厂，流动资金紧缺，向兴娄担保公司提出1000万元担保申请。初步调查，该公司担保贷款条件不够充足：其一，资产负债率高达84.06%，远超安全警戒线；其二，一直处于投资建设阶段（超3000万），股东再出资能力有限；其三，产品还在市场导入期，销量未达预期，未能实现盈利。

针对这些不足，兴娄担保更加关注康麓生物创新发展的成长潜力，评审认为，该公司管理团队结构合理，拥自主研发14项发明专利，其主打产品NHDC已在国际市场获得认可。此外，涟源创投已表达债转股的意向，预计债转股完成后，资产负债率将降至61.8%。因此，兴娄担采取了“担保+股权+知识产权”的方式，提供了1000万元的授信担保方案。担保贷款的及时到位，较好地改善了企业流动性，经过五年的发展，康麓生物已从单一的甜味剂研制，发展为集柚皮苷、橙皮苷、芹菜素、PMF、柑橘果胶、精油等高附加值产品研发和生产为一体的企业，实现了果、花、皮的全面提取，极大地增加玳玳橙的经济价值。2024年，康麓生物第一季度销售收入达到1900万元，企业经营迈上快车道。

二、注重“龙头企业+供应链”服务：原材料基地配套，协同发展

康麓生物技术成熟，市场稳步增长，但持续的疫情造成了该企业关键原料玳玳酸橙的采购难度剧增，严重影响企业的市场拓展。兴娄担保了解到，康麓生物原有的种植基地，虽有一定规模，但受地形、气候限制，水资源不稳定，影响了果子的数量和质量，进而直接影响康麓生物的生产，种植合作社（企业）亟需资金来增加水肥设施，以改善种植条件。

兴娄担保对此迅速响应，首先为涟源市康橙农林科技开发有限公司提供了300万元的担保支持，后期为5家同类型种植企业提供了约1000万的资金支持。到2024年，涟源市已成为全国最大的玳玳橙种植基地。且首期支持的几家农村合作社都已经归还贷款，通过担保扶持及种植推广，达到了富民强农的目标。

以康麓生物为龙头，及时支持了玳玳酸橙种植企业（合作社），实现了金融资金对种植现代化的推动，很好地解决了龙头企业原材料供应问题，又促进了全产业链的互补与融合，实现了产业和生态环境的双重改善，石头荒山变成金山银山，给农民直接创造近亿元的经济价值。

三、因地制宜策略：新质生产力与乡村振兴的结合。

在农产品的生产与销售环节中，农民常常位于产业链的底层，如实现规模种植却又可能面临市场销售问题，“增产不增收”、“谷贱伤农”是农业的硬伤。而兴娄担保公司突破了单一企业或行业支持模式，创新性地聚焦于整个农业产业链，通过担保的金融支持，上下游企业实现了通力合作和协同发展。

一粒种子，改变世界；一山果木，实现乡村小康。2024年3月5日，习近平总书记在参加十四届全国人大二次会议江苏代表团审议时强调，要牢牢把握高质量发展这个首要任务，因地制宜发展新质生产力。涟源市农村居民种植玳玳橙，符合绿色发展的要求，而进行植物提取是发展新质生产力的体现。兴娄担保面对科技型企业，初创期条件欠缺时，敢于担当，又大力度全面支持产业链种植，这是新质生产力与乡村振兴的结合，也是兴娄担保贯彻落实总书记关于因地制宜发展新质生产力典型案例之一。

服务“小微三农”，助力产业振兴，兴娄担保永远在路上！（兴娄担保：谢卫华、彭志）